一、崗位職責
市場推廣與品牌宣傳

負責在指定區域（如建材市場、工地、裝修公司等）進行產品地推，傳遞產品優勢、技術特點及品牌價值。

通過發放宣傳資料、現場演示、案例講解等方式吸引潛在客戶。

客戶開發與需求挖掘

主動拜訪建筑公司、開發商、工程承包商、裝修團隊等目標客戶，建立合作意向。

收集客戶需求信息（如項目規模、預算、材料要求等），針對性推薦產品解決方案。

銷售目標達成

完成公司制定的月度/季度銷售指標，推動合同簽訂及回款。

跟蹤項目進展，從意向到成交全程跟進，提高轉化率。

渠道維護與關系管理

維護現有客戶（如經銷商、工程方），定期回訪解決使用問題，增強客戶黏性。

發展新渠道合作伙伴（如代理商、分銷商），擴大市場覆蓋。

競品分析與市場反饋

調研競爭對手產品、價格、促銷策略，及時向上級反饋市場動態。

協助公司優化產品策略或推廣。

數據記錄與匯報

詳細記錄客戶拜訪、項目跟進、銷售數據等信息，提交工作報告。

二、工作內容
日常地推執行

制定每日/周拜訪計劃，覆蓋目標區域（如工地、建材市場、設計院等）。

攜帶樣品、宣傳冊、報價單等工具，現場解答客戶疑問。

客戶談判與簽約

根據客戶需求提供報價、技術參數支持，促成訂單。

協調技術團隊或上級參與重大客戶談判。

活動參與與支持

協助組織行業展會、產品推介會、技術培訓會等活動。

收集活動潛在客戶信息并后續跟進。

售后服務協作

協助處理客戶投訴或施工問題，聯系技術或售后部門解決。

學習與培訓

掌握產品知識（如保溫性能、防火等級、施工工藝）、行業標準（如GB/T 30595-2014）。

定期參加銷售技巧、產品更新的內部培訓。

三、任職要求（通常附加）
學歷：高中/中專以上，建材、市場營銷相關專業優先。

經驗：有建材、工程材料銷售或地推經驗者更佳。

能力：吃苦耐勞（需頻繁外出或是出差）、溝通能力強、具備基礎商務談判技巧。

其他：熟悉當地建筑市場