一、核心崗位職責
市場開發與客戶管理

負責指定區域（省/市）外墻保溫板（如EPS/XPS/巖棉板等）的市場開拓，挖掘地產商、建筑公司、總包方、設計院等B端客戶。

維護現有客戶關系，定期拜訪重點客戶（如TOP 20地產商區域分公司），推動長期合作。

銷售目標達成

制定區域季度/年度銷售計劃，分解指標并落實，完成公司下達的業績目標（如回款額、市占率）。

跟蹤重點項目（如政府安置房、商業綜合體），推動保溫材料入圍投標。

渠道建設與管理

發展區域代理商、經銷商網絡，評估渠道伙伴資質并簽訂合作協議。

培訓代理商團隊，規范價格體系，防止竄貨亂價。

競品分析與策略制定

調研當地市場主流保溫品牌（如圣戈班、北新建材）、價格策略、客戶偏好，制定差異化競爭方案。

收集行業動態（如新國標政策、防火等級要求變化），反饋至公司產品部。

二、具體工作內容
項目全周期跟進

前期：對接設計院，推動保溫材料技術參數納入圖紙；參與招投標，制作技術標書。

中期：協調生產、物流確保供貨；處理工地現場問題（如材料驗收糾紛）。

后期：跟進工程回款，提供售后支持（如施工技術指導）。

商務談判與合同管理

主導價格談判、賬期協商（如月結30天 vs 現款），審核銷售合同條款（尤其質量爭議條款）。

跨部門協作

聯動技術部提供產品檢測報告、防火認證等文件；協同財務部控制應收賬款風險。

數據與報告

每周提交客戶拜訪記錄、項目進展表；每月分析銷售數據（如成交轉化率、退貨率）。

三、關鍵能力要求

行業知識：熟悉外墻保溫材料性能（導熱系數、A級防火）、施工工藝（粘錨結合）、行業標準（GB 8624-2012）。

資源整合能力：能快速鎖定區域關鍵決策人（如地產采購總監、項目部經理）。

抗壓能力：適應頻繁出差、應對工程行業季節性波動（如北方冬季停工）。

就職地點：淮安市金湖縣環城西路329號（工廠地址）

學歷：大專及以上，建材、市場營銷、土木工程相關專業優先。

經驗：5年以上建材（保溫、涂料、防水）銷售經驗，2年以上團隊管理經歷。

資源：具備當地建筑行業人脈（如設計院、住建局關系）者加分。

特質：抗壓能力強，適應高頻出差（70%時間在工地/客戶現場）。